Uno de los propósitos frecuentes para muchas empresas es el objetivo de entrar en una cadena comercial a vender sus productos. Entendiendo que el verdadero reto está para las micro – pequeñas y medianas empresas, las siempre nombradas MIPYMES cuando se habla de movimientos en la economía. El diferenciador significativo en cuanto al reto es que un gran corporativo internacional, que publicita sus productos en medios de comunicación masiva, tiene todo lo necesario para incursionar en las grandes cadenas comerciales sin mayor problema, evidentemente cumpliendo con todos los procesos intrínsecos a cada cadena y el interés por parte de las tiendas. Lo más importante de reconocer cuando deseas entrar con tu empresa a una cadena comercial o a todas es, si tienes la capacidad en varios ámbitos y no solo si tu producto es una marca conocida. Tienes que estar listo para convertir tu producto en un producto de gran consumo, por lo tanto, debes tener claros los siguientes puntos:
1. Capacidad de producción vs. capacidad instalada y sostenibilidad de un plan de crecimiento 2. Proveedores estratégicos que puedan crecer contigo 3. Capacidad de entrega, tanto de logística administrativa como de transporte 4. Capacidad para soportar –aguantar– reveses como devoluciones que debes tu ir a recoger por tienda o mercancía en consigna, etc. 5. Capacidad financiera para poder esperar los días que cada cadena impone para el pago, que van desde 30, 60, 90 o 120 días Estos cinco puntos son básicos para poder considerar a las grandes superficies comerciales. Por otro lado, existe un proceso que debe seguirse para poder tener éxito en este gran objetivo, lo que yo te sugiero es lo siguiente: 1. Llevar a cabo una pequeña revisión de los 5 puntos y de los requisitos por cadena 2. Resultado de esta revisión, decidir si es un proyecto viable para tu empresa 3. Llevar a cabo un estudio de mercado para definir el potencial de éxito que puedas tener, dentro de un mar de competidores que ya están posicionados en el anaquel 4. Tienes potencial interesante de éxito, o sea el pronóstico es muy bueno entonces comienza la gestión 5. La recomendación es dedicar un recurso ya sea interno o externo para que le dedique el tiempo y enfoque necesario para hacerlo lo menos tardado y lo más expedito y eficiente posible Lo que debe buscar la persona dedicada es la obtención de tu número de proveedor, lo que representará la posibilidad de empezar a recibir pedidos. Esto solo hace que inicie la siguiente etapa, la que significa ejecutar y la que verdaderamente te hará ver de que está hecha tu empresa. 1. Deberás tener un control administrativo de primera línea para poder estar a la altura de las demandas de la cadena en cuanto a la facturación y a la entrega 2. Deberás tener un control impecable en el tema de surtimiento, aquí puede costar mucho cualquier error, que implique devoluciones o incluso charge backs (sanciones económicas) por surtir parcial o incompleto 3. La entrega puntual a través de citas pre acordadas en los centros de distribución no es cosa menor. Tienes que ser puntual, punto. Si te interesa una intermediación profesional para lograr entrar a una cadena en particular o a todas, contáctame, hoy ya sabes lo que se necesita, y yo te ayudo. WhatsApp 5585332368 En mi siguiente entrega te platicaré lo que puedes esperar y a lo que debes estar preparado una vez que tu producto se encuentra en el anaquel. ¡Mucha suerte!